省城家装市场演绎"斗法"
摩拳擦掌试刀旺季开局
装修旺季来临，省城南昌的各家装企业都铆足了劲拼品牌、拼促销、拼价格、拼服务，希望为到来的装修旺季争得主动。而消费者也正好趁着公司扎堆的机会，得到更多的便利和实惠。作为家装行业促销的“旺季大戏”，为了吸引消费者更多的眼球，南昌的家装企业在扮靓自己的“舞台”过程中，把促销战作为主戏开锣上演。
记者从数家公司了解到，随着今年南昌房地产市场的回升，与去年同期相比，眼下签单比例显然有一定程度的增长，但是个别公司同比增长有高有低。更值得关注的还是有更多的新气象和新特点，这也揭示出家装行业新的竞争格局和发展方向。
特点一：新招不断八仙过海
“促销乏数”，这是一位家装公司工作人员对记者的感叹。“现在能想的招数基本上都想了。”无论是在今年3.15南昌胜利路和八一广场活动，还是“五一”展会，无论是在一个又一个家装节还是在一个又一个小区展示上，记者都看到，大多数家装企业在以往的促销方式上变化了许多拳路。
虽然目前的促销活动多数还是以传统的打折、返券（利）和建材家居的配送为主。许多主题活动就是典型的配送促销。但是也有不但公司玩出了新意，比如有的搞家装DIY体验区，设计师现场点评讲解，小区家装讲座，有的与大型家电赠送安装挂沟，也有的用达标检测配送。这种参与感较强的做法颇受观者的好评。
值得一提的是几家实力较大的公司已经在策划上有所动作，以试图在进小区上另辟蹊径扩在业务。
特点二：固守底线联合促销
与以往相比，现在不少公司在拉单上都有了大幅的优惠促销举措。一些公司取消了以往家装款的比例限制，家装、家居总消费达到一定金额，即可享受整体折扣。有的公司则与一些大品牌公司联手给予消费者优惠，有的公司提出了“预算就是决算的价格承诺。
此外，一些公司将优惠促销措施都和建材代购等联系在一起，消费券返还。还有的公司把家装与送双人旅游挂沟，的确起到了吸引眼球的作用。
在今年年初时候的一些展会期间，签约客户，最低可打95折。多数家装公司的促销还是恪守住了95折的底线。但是到了年中，个别公司还是沉不住气了，居然打破底线，推出8折优惠新措。
据业内人士分析，家装企业因为尝到了去年价格战的苦果，所以吸取了去年的教训，恪守住一定的价格底限。因为大家发现，恶意的价格战打到最后，大家都没有钱赚，企业也无法发展。只是目前如何构筑一体化的价格机制还有待时日。
特点三：推陈出新寻求突破
如果经常逛南昌的展会，就会发现，南昌的家装企业不仅多，而且年年新面孔也不少。新的企业进入不但带来新的理念，也冲击了原有的市场格局。记者发现，有的新公司还要提供给客户从装修设计施工到整体家居家电的一条龙服务。
值得注意的是，有的外来新公司，已经把家装的概念变成为大的装饰概念了，在家装中不仅给业主提供透明的轻松装修，而且还为户主提供资金担保、货比三家后的材料配送、年节系列活动回报老客户等。通过资源整合，达到节约成本、让利于民。
在家装市场，通常是按平米计价的方式通常采用建筑面积核算，而记者发现，现在的南昌计价方式有的已经变成按套内使用面积计价套餐，更多是按实际装修项目来计算价格。好多公司通过控制成本和渠道利润，来让利销售。
业内人士认为 ，去年一些公司通过各种方式的变革以求突围，按实际情况采取更为灵活的方式将会成为更多新进公司抢夺家装份额的突破口。
特点四：风格凸现提升理念
众所周知，设计是家装的灵魂。旺季来临，在一些公司里及各自的展台上，还专门布置了家居大赛的获奖作品供消费者参观借鉴，而一些知名公司也发布自己的风格趋势，宣传自己的设计师，以求希望引导和提升消费者的设计理念。
这些展台向消费者发布了结合南昌人审美观念的最新家装风尚，一些新感观主义和自然主义以及简约风格，将成为今年装修的潮流。
特点五：服务更深 体验为先
如今，不少家装公司提供了更为深入的服务，有的公司提供了“点对点”式装修和选购服务中，客户能享受到专业设计师免费咨询、整体方案支持，预约上门测量、方案设计及上门演示、公司指派优秀工长等针对个人的服务。而且不少家装公司都提供免费的班车开往家居体验馆或者总部。
还有的公司，为了拓展业务，树立自己的品牌效应，给业主提供横向和纵向的全方位的配套服务，其中包括地板、家具、涂料、橱柜等多种建材，初步形成了自己的产业链条。
另外，一些大型建材超市也把业务的触角延伸到了家装领域，为业主提供全套服务，使原本激烈竞争的家装市场更增添了几分逼人的气势，而消费者则多了一个选择。
可以断言，今年这几个新发展趋势，必将引发南昌家装业在高层次上的更大进步。
（本刊记 兴言
