喷绘
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T+a#G4h0Hi @"@0 因喷绘机性能/喷头状态/温度影响墨水黏稠度/墨水的化学分子等，同一幅图喷出来效果一般都有差别的，不信，你打个纯色块在不同的两台机子上面看看。（不要跟我降，你输定了）。图腾cg博客[-C+DaNDG0} OT
U;Y#r&H2@%p\0 设计稿子时存什么格式比较好喃？我都用TIF，很简单，它能保存通道，图层，还支持压缩格式，便于修改。要是发图到输出公司时，可把图片存为JPG。这样更省发图的时间。到了喷绘公司处理起来也更快。
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大家要记住了，只要用于喷绘、印刷输出的图到最后都必须要转成CMYK。要不我保证色彩肯定在你的意料之外。当然为了方便做图，做图时用RGB也行的，但最后一定要记住转。图腾cg博客p)L5kZ!Z n$\ x S%A
图腾cg博客|;M}*z H
精度：喷绘的图，一般做30个像素/英寸就足够了，大图的话，20/10/7/8个像素你都可以做。只有整体效果不差就行了。图腾cg博客5yjj0o)G$]Qx
图腾cg博客9lf B0\Wd:N
色彩：最好不要印单一的纯色，如M100时，最好能在里面加Y5。即M100，Y5。对于黑色要求更高了。你可以随手拖到调板的最深处，拖到多少就是多少，这样打出来的图饱和，不会因喷头差/不出喷等原因，看到不出墨的地方。也许大家说越黑越饱和，干脆做成C100，M100，Y100，K100。取画的时候就会发现黑色跟水拢头一样的流。那么多个喷头一起出墨到一个地方，不流才怪，喷绘布可不是安尔乐牌子的噢！图腾cg博客yZ V hK9^(\A/O+H
图腾cg博客-A(a.L!r @
整体色彩：要记住，油墨原因，喷出来的图会比电脑上的画面看起来更深，若暗部要求高时，得特别处理。
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标准色：要求高时，必须打小样定标准色，最好让客户在小样上面签字。这是很多入行人员爱犯的事。要是遇到个一百平方的画因色彩出了问题，你一个月的工资还不够赔哈。
其他图腾cg博客^6BH kl6^8`W
'}_ _,y1J'Y9d+T E0 1.纸的单位：图腾cg博客c Q9TA
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j0 A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量图腾cg博客k J2u},s)EY
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B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)图腾cg博客CR F;G~I.I"M
M3u] X;|.Q0 C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
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2.纸的规格及名称：
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s(n0 A.纸最常见有四种规格：图腾cg博客,S_+i B*Sv3D%_
Y m%|7^Q#{,x!x0 (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
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\x#Y l3f_r}0 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米图腾cg博客p;X/R1h L!M P
+N t'I's5] kT9p0 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
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Zc6~S'w:Y0 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。图腾cg博客sw I&q0K
3XN zy3q[1`AD\0 B.纸张最常见的名称：图腾cg博客J,A2uo5d4x
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图腾cg博客*n%g8U}Z
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
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aa|_ r\;Y0 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。图腾cg博客Ob eH G1aT W
图腾cg博客] Lp'a9Z{\-Xd#^
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
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t-gk x m$G0图腾cg博客 r |mb7W]2y
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。图腾cg博客 B:]v i8Y3v9N)W0U8G"t)N
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Rh0 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。图腾cg博客K kO.^ ?3A8t!Q6`
图腾cg博客 y
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(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
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(7).无碳纸：
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40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，图腾cg博客V x'FR*I5U|
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]H8}'{3{-B0 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
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(8).铜版纸：
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A.双铜：80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
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B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
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cF |0 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。图腾cg博客&m!~{ss e,w_$P9LF'n
图腾cg博客%n7Zw_?l,P1}
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。图腾cg博客$Pn\#C&b-P)f iJ)\(W
.}Jp4fl/v0 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。图腾cg博客 hQj$E ^F%|
(A"a-s{.jOv8W8^0 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。图腾cg博客(G;x[8ZW lv)V l
图腾cg博客[L MBy%X w(L!Pi
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。报价公式及技巧：
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9r8PTb}!oL(X0 (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
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iM%a Yc uU1g0 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。图腾cg博客0x:fJ:N EOTg
'~He(wkP0 (3).用计算器详细计算成本和盈利。图腾cg博客9] BJ|+v1l
图腾cg博客2Ez,D{p*y3x
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。图腾cg博客G+La`b@
图腾cg博客3K R _;@%x3p'_/u&_{"f
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。图腾cg博客F^L'HQYW
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D+I0w];M%U}O0 如：选用纸张大小，纸质好与坏，图腾cg博客3~v |@ `C"[
图腾cg博客 i+h A/X[)? m6?
胶片国产和进口，图腾cg博客8pll@q
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't[&Qi,OT T*K0 印刷质量，
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交货时间，
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选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
S V o3L u d8M"h'x3{0图腾cg博客C'zDVQ+`*Qk
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感图腾cg博客#j|H-\ Z"n z/t
图腾cg博客*W)]~p(q
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(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。图腾cg博客xTN&UA
'A'J!`t2zV bV`0 4校稿和交货技巧：图腾cg博客"{6?+K9N;` ?
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图腾cg博客5^9uka'W7c
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
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(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
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L C:[eqf0 5收定金和货款技巧：图腾cg博客D)?Og#m8W*b+|\
5Hp/Mo$iEM`I0 (1).向客户讲明定金原因：
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8K0O1WuIO@ i0 A.打稿.打样.投资成本
:X8FvSAym0 B.让客户有诚意
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p0Q0t
sS9f0 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。图腾cg博客%O ~Oso'D
X ?rh#IV0 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。图腾cg博客3y WS+l tu
图腾cg博客@2^-{5{!OrP
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。图腾cg博客;q
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E|o0 6.过错和质量有问题如何处理：
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}'e6^-O1Xe0 (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。图腾cg博客u
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图腾cg博客,}~5H'e$J B
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
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g0报价公式：图腾cg博客#~ ^y q&I T(JM
图腾cg博客!y!j h3R'T0e\
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
D8h[-g w Ez P(T0
!F"?.n"G I#p_5G0 (2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
5C0l3?0K WM ~R0
:U(s!^/Wh+O3T@2M0 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？图腾cg博客2Q5V*yz1VT*x m2nn k
C a,[d`}#C7ZW.^0 公式：
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g8V2~/ch,N0 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
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0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)图腾cg博客+OjZJ#|jc:~
图腾cg博客+Jc.h:\4z
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？图腾cg博客@6z \2k/NM1|
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R0 公式：
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}7J&}'@0图腾cg博客2l$G'S5RS-@"k
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
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例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
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f:F)D{L0 公式：
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B*t0图腾cg博客j v U?,NK R1EqI'C
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
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0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元图腾cg博客}x[va;K}
5o G"b#Q oY B0 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
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公式：
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定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款图腾cg博客P+}A Z,yY
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图腾cg博客;Sm_-p p+F @+x
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)图腾cg博客4X O2x(k RK;W p uk
r;c$y4W s0 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
G p!Nc{,S s{-@9v0
r~9u+s2A'`8y0 公式：
(mS(Y6E&T p5r2g0图腾cg博客;uxN u%i u-PfT2O
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34图腾cg博客M
k4C
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联数定律×本数=纸总款图腾cg博客a!~m _5n Sm:L)V
#z-k"?9oMlP ]0 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元图腾cg博客 i!bfg6Y Kb
图腾cg博客 X k:M!?kKH#cf*F
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例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？图腾cg博客 l R8o.n0N.E'c0A
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定律：图腾cg博客]O B g,i$w?
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A.成品规格：
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A1d y$|,T3Q.k0
F;~ y+\^5vu3y0 2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
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,\:gZ0V y!J0 5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
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Ij3}h;s I0 6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
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p*t*a0 7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)图腾cg博客V
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*E8w*PI o0 9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)图腾cg博客 @N Z;khT,Lch+@c9s&d
#B Pz+\8U9gy0 0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价图腾cg博客7E`"h%a3w
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图腾cg博客v n {{N2f W(f {
1000介纸款：
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2号：41元
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5号.6号：51元图腾cg博客c `|?
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7号：77元
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c3~fW O$H6g$e0 9号：154元
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Nw:w6C#V?+g q0图腾cg博客9z5oY%lJ]
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？图腾cg博客8hf3L&}9SB Xp+u\
$A3U D;i+s?`:@n0 定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)图腾cg博客 L {} b/k@ v;m/W t
bDtZ8q A1I0 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
6lj!l mU h:u0当前广州市纸业吨价：
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双铜：7500元/T图腾cg博客4YO,j6j| i!~q L
r$A b#E&r/b0 单铜：8000元/T
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mq iNw#x0图腾cg博客7AQ,br6\&e zaoM4_
进口双胶：6500元/T
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国产双胶：6000元/T
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国产书写纸：5500元/T
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x1dk~D)|?!mr0 打字纸：8700元/T
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a@-mV(k0图腾cg博客#p'w:Ip)Yr`
无碳纸：上白270元/令
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中纸：360元/令图腾cg博客v| S-^8R|
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f0 下纸：240元/令
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9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：图腾cg博客\&ER?C
图腾cg博客b _ x"Ed5y
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
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1E,u+KZ'Z/`5p+t*\I0 例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？图腾cg博客h @'m^e:y5e
图腾cg博客J L$N,W2LN!s
用80克纸应选正度和大度呢？图腾cg博客4m
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图腾cg博客[5D xx p4z
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
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119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)图腾cg博客(O
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88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)图腾cg博客$b E-S DP y8Tc8h
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88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
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nh-`;`+N/e2N"WL0 大度：0.03元/张图腾cg博客 D#\2oI u"e1N C
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i ~0 正度：0.0327元/张图腾cg博客!]8Sj/Nu'Z?
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(以上价是通过上述公式计算结果)图腾cg博客F1B!vQ,aX XPw$N
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应选用大度纸作印刷纸张。图腾cg博客*wYI+~3x J
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^R} le0 10.如何学会拼版上机？
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定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。图腾cg博客V!AEv+Z-R h
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s T7}S {U0 例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm图腾cg博客%e?&Y5[}0c7m
#r!Y+F%}? t*m0 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm图腾cg博客M5X9g)Y%I t1L cXi
图腾cg博客`jXe t|a
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
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{;dBG0图腾cg博客ZM I8I~-V*t
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
什么叫印前费用？包括哪些？图腾cg博客R2^(qQJo^&J1_
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SEZa o)j;S4S0 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。图腾cg博客!y ~Jbm F2F(c
I#N*g'S/Qx C2GUd Y0 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。图腾cg博客,Bh#n-EyI)]
R Sp/_J0 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。图腾cg博客't6zS-Y'Cz l
5M5~;I Z"Zh y4]0 12.怎样算开机费？
&k8I6aHU!Q's0图腾cg博客h r0b)nO0af D"z:p5K
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费图腾cg博客T&n6s*T` q7rc8M
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双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
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双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开图腾cg博客n/n5AicT i BP:B
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四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
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单色机：
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四开机：100元—200元1张板/1万张16开
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六开机：50—100元1张板/1万张16开图腾cg博客7It)o&|_Sp
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八开机：50—80元1张板/1万张16开图腾cg博客6T&]-a
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图腾cg博客w8t,l%Di {rM
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费
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13.印前费用报价？图腾cg博客 n1a;f2Nr.O
)T(f1k] f0N|0 A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
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制作费：130—200元/P包打样.胶片图腾cg博客 U i N:a:x$j
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打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
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t[R8T.I*Q T0 B：胶片.硫酸纸费用：
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UF.Y b&B,P mY0 一个P进口胶片10元；国产8元/P图腾cg博客&A6c6KPa$QqV
y'l!^ |%W1R:o0 一个P硫酸纸2.00元/P
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喷墨打样：一个P15—20元图腾cg博客1S H6Z7h sO
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C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
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14.印后费用报价？图腾cg博客j~ Oyq9Q-Hy4U
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A.过塑费：图腾cg博客Zl%]/Z8}8\ X}
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光胶四开大0.14图腾cg博客kB['e/z#QZ` ask
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w+bW5mZ H%|%e w0 哑胶四开正0.14
图腾cg博客'Osb4jJ(aej6E S
哑胶六开大0.19图腾cg博客 UWz&h'] G&y O
哑胶六开正0.17
8nC$_l}LH8d0 哑胶八开大0.11图腾cg博客'~8d){7X%K.GUN!H*k
哑胶八开正0.10
Of:H[Q2] @9hq0图腾cg博客
Kdu }*f
B.粘信封和文件袋价格：
GF+p8w\0图腾cg博客 z&fL/|2y;iS]
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元图腾cg博客Au3[C.s Vo
h(_OCV0 9号封每个0.025元图腾cg博客0a'^[L~0`p
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o'L%ir)Z b'~0 手挽袋0.40元/个图腾cg博客9^3Xfe5h$X6}
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e,e3O4N6vb e)Xb0 加啤板50—80元图腾cg博客]0o&|8XrO}
sV O&]%h r l$C0 文件袋.档案袋0.15元/个图腾cg博客3^*f6fg0h^
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C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？图腾cg博客i O$Mq ol
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图腾cg博客]8z*Q s*T+Ac hpnD
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘图腾cg博客S YUb PU
图腾cg博客gb4q4X\2tG
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
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a C Y)q"iY8]~([0 D.捡联报价
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$R/_AoAH I2i{0^F0 一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
F | |5O n&O1u8` x0图腾cg博客V)R k3{ Vq8V
E.打号码
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-c(Gl*`7i0 一个印次0.02—0.03元/印次图腾cg博客 @+t*Mcw5r!w)h
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Vn0 F.啤工费：图腾cg博客M km#UE:Jk
0.02—0.05元/印次图腾cg博客!@jx/[m \F
图腾cg博客 {9K4_ b[]y9i A
加板费30—200元/个板
RK(V C/Eg0图腾cg博客:c;G1d&x1p/D`
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
税率计算：图腾cg博客LB8L
m"G%o t y
图腾cg博客 ]!lfevx*J(Z
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
o'W?4jW+h Q0S)F0
U#Z1S u:Pg d+c e0 总货款+10%=含税货款图腾cg博客$IP p:A_
b E#C!{F^,_,q`Y5t0 例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
"b(?8V q,\I)v^0图腾cg博客'nk `o8T1p
16.熟记印刷设备图腾cg博客q_q,M+Rl
图腾cg博客q4{ x:syi a(y
及印前印后规格和名称：图腾cg博客J)_},Mr;GC uyH
图腾cg博客 c0f;p e2A9n }W4j
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
bv R&c+K @-{0图腾cg博客(Q8k Qd&K!M7v,_+v
j7J
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；图腾cg博客"m Uz&[I*H
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图腾cg博客8a#g E5xs{vd
对开机.四开机.六开机.八开机图腾cg博客;Oeh#MS~R
s c DL0B)@o(H0 四开机和对开机又分单色.双色.四色。
YD P uZ(K0
K2yv y ~"k Uc0 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
)]? a%O/c0 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。图腾cg博客 }T I#O(k"{+r6R
7w6Q%C(p,]0z"L0 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。图腾cg博客r_/n*D Rx7X
图腾cg博客4ON)g}F`&o'e
印前设备：
+?N _} K
o8`7W lC|0图腾cg博客 uD[5NPN0Z7CPa
胶版发排机 \打样机 \苹果电脑 \彩喷机 \激光机扫描仪等。图腾cg博客 Dp#fXl4O
图腾cg博客
B^S6d\ U6U.I x2AB
印后设备：
'geJY7{s%e0图腾cg博客V P$q s/M2^7yZ
啤板机 \拆页机 \切纸机 \烫金机 \压纹机 \凸凹机 \打码机 \捡联机 \过塑机 \装订机等一些印后加工设备。图腾cg博客+n2u kM T%F~
v%_!Z%M3R*N"aV0 其它印刷设备：图腾cg博客T8m qa
u4iA@
图腾cg博客.?Wz Pj1l|;[:P
不干胶印刷专业机 \电脑专用联单印刷机 \名片专用机 \速印机 \复印机 \包装 \纸箱印刷机等。图腾cg博客c
y f Y-L1j4i Q#r
Z0I(clHm,TuA0 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
'Ph.J:i1n#?W0
"c'q-H-T0{ob0 (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
v ~!s/OB M:{0图腾cg博客VO mpyh*A;IF,`wA
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
I2Rv*uO$I0
g zxE C^y0 (3).计算器.圈尺.手机及手提包。
eav!uct s0Z^ \0图腾cg博客2XP
YM)E,ex
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。图腾cg博客.d3^ATs!X%c:D$F
3X8U~,q,MH y}^s0 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
报价汇集总公式：
!w v C\3`1`0
tdCq9F"n.H(J0~;{0 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
!k5J;u9g1g.J&d8s0
\?xM{{ A8`0M0 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
)t?RzK!X%s0图腾cg博客"[PLP.x A \
其总报价公式是：
D;^:M%dR4mm0
z8w y ]8T0 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)图腾cg博客H0D6h UI%I
p|8V
2w U _8v w/n ?0 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。图腾cg博客 Sm
pi,_ }$b `;_
6I)]!t g1hz X0 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。图腾cg博客dX w
S+p,xQ
图腾cg博客O)B T3v/T X/k!xM
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)图腾cg博客YA f*E&u x9H
图腾cg博客i9nT+i#~X6[G(d
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
T*P$x.?*{6PB W}Y6X0
*dK2OE(ml ?B0 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
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UV']0
p o q
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H6A0 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元图腾cg博客3W[9Ccl
图腾cg博客v;d+p5u6Vz$qY o&F
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
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u*B%N B
u3CX-UN0
| U\/xmlZ0 (4).开机费：2500元
.cK5K;zw*u&_ ykw0图腾cg博客 @'jn*qQ]
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元图腾cg博客"sZPm RF
5s*q6y6Ek `*t9q0
9r8PTb}!oL(X0 (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
? F&w1q d,|0
? iM%a Yc uU1g0 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。图腾cg博客0x:fJ:N EOTg
'~He(wkP0 (3).用计算器详细计算成本和盈利。图腾cg博客9] BJ|+v1l
图腾cg博客2Ez,D{p*y3x
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。图腾cg博客G+La`b@
图腾cg博客3K R _;@%x3p'_/u&_{"f
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。图腾cg博客F^L'HQYW
0c-B D+I0w];M%U}O0 如：选用纸张大小，纸质好与坏，图腾cg博客3~v |@ `C"[
图腾cg博客 i+h A/X[)? m6?
胶片国产和进口，图腾cg博客8pll@q P'O%I S
't[&Qi,OT T*K0 印刷质量，
V,R6wd \:L0图腾cg博客 n vE2h-L?5Dj
交货时间，
"T+xP\#N]"b0图腾cg博客,q MEuD
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
S V o3L u d8M"h'x3{0图腾cg博客C'zDVQ+`*Qk
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感图腾cg博客#j|H-\ Z"n z/t
图腾cg博客*W)]~p(q Nf"],`
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。图腾cg博客xTN&UA
'A'J!`t2zV bV`0 4校稿和交货技巧：图腾cg博客"{6?+K9N;` ? G$_
图腾cg博客5^9uka'W7c
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
0H0f0O/l~(C0图腾cg博客~1[)] g S%x7]'iq E.Y
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
N5|!n1y1XkHG l0
L C:[eqf0 5收定金和货款技巧：图腾cg博客D)?Og#m8W*b+|\
5Hp/Mo$iEM`I0 (1).向客户讲明定金原因：
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8K0O1WuIO@ i0 A.打稿.打样.投资成本
:X8FvSAym0 B.让客户有诚意
:O g p0Q0t sS9f0 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。图腾cg博客%O ~Oso'D
X ?rh#IV0 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。图腾cg博客3y WS+l tu
图腾cg博客@2^-{5{!OrP
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。图腾cg博客;q K d1]2k G
Lq1M E|o0 6.过错和质量有问题如何处理：
1]CJUrQ0
}'e6^-O1Xe0 (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。图腾cg博客u L;R DG zV
图腾cg博客,}~5H'e$J B
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
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报价公式：图腾cg博客#~ ^y q&I T(JM
图腾cg博客!y!j h3R'T0e\
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
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!F"?.n"G I#p_5G0 (2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
5C0l3?0K WM ~R0
:U(s!^/Wh+O3T@2M0 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？图腾cg博客2Q5V*yz1VT*x m2nn k
C a,[d`}#C7ZW.^0 公式：
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g8V2~/ch,N0 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
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K&M0图腾cg博客:hg oU E
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)图腾cg博客+OjZJ#|jc:~
图腾cg博客+Jc.h:\4z
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？图腾cg博客@6z \2k/NM1|
(Up6X&R]a5|Dl
R0 公式：
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}7J&}'@0图腾cg博客2l$G'S5RS-@"k
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
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例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
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f:F)D{L0 公式：
-J q]E+G
B*t0图腾cg博客j v U?,NK R1EqI'C
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
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0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元图腾cg博客}x[va;K}
5o G"b#Q oY B0 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
{+w2Ta_ ^4ix6~0图腾cg博客Qb9n9`
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公式：
|/H~tV0图腾cg博客 w!y'z(p
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定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款图腾cg博客P+}A Z,yY
G H D
图腾cg博客;Sm_-p p+F @+x
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)图腾cg博客4X O2x(k RK;W p uk
r;c$y4W s0 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
G p!Nc{,S s{-@9v0
r~9u+s2A'`8y0 公式：
(mS(Y6E&T p5r2g0图腾cg博客;uxN u%i u-PfT2O
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34图腾cg博客M
k4C
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图腾cg博客D*jJ#w B!M+D @
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联数定律×本数=纸总款图腾cg博客a!~m _5n Sm:L)V
#z-k"?9oMlP ]0 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元图腾cg博客 i!bfg6Y Kb
图腾cg博客 X k:M!?kKH#cf*F
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例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？图腾cg博客 l R8o.n0N.E'c0A
图腾cg博客"Nen}6EG+j
定律：图腾cg博客]O B g,i$w?
图腾cg博客kg O+B
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A.成品规格：
7e)bP
A1d y$|,T3Q.k0
F;~ y+\^5vu3y0 2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
LcY.M%{ ~^0
,\:gZ0V y!J0 5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
1VL D%mO I6z~0
Ij3}h;s I0 6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
!t*} } nR$E"^0
3@"D+`nv
p*t*a0 7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)图腾cg博客V
u,x~(?6S-na1nm H0r
*E8w*PI o0 9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)图腾cg博客 @N Z;khT,Lch+@c9s&d
#B Pz+\8U9gy0 0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价图腾cg博客7E`"h%a3w
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图腾cg博客v n {{N2f W(f {
1000介纸款：
9I{j-H5|U2\0图腾cg博客,@]4C]Y HP
2号：41元
Okw GJR!jW0图腾cg博客h1T d(N's?
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5号.6号：51元图腾cg博客c `|?
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7号：77元
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c3~fW O$H6g$e0 9号：154元
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Nw:w6C#V?+g q0图腾cg博客9z5oY%lJ]
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？图腾cg博客8hf3L&}9SB Xp+u\
$A3U D;i+s?`:@n0 定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)图腾cg博客 L {} b/k@ v;m/W t
bDtZ8q A1I0 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
6lj!l mU h:u0当前广州市纸业吨价：
4H?x&YE J0图腾cg博客IJ2r*WQ ^6u
L
双铜：7500元/T图腾cg博客4YO,j6j| i!~q L
r$A b#E&r/b0 单铜：8000元/T
y1Ha2K-J
mq iNw#x0图腾cg博客7AQ,br6\&e zaoM4_
进口双胶：6500元/T
%^@F{;a)u6m9s0图腾cg博客ac#Wl8W4ez
国产双胶：6000元/T
,bP{-n J2h!i Z&N0图腾cg博客ZL3^s9T-`
国产书写纸：5500元/T
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x1dk~D)|?!mr0 打字纸：8700元/T
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a@-mV(k0图腾cg博客#p'w:Ip)Yr`
无碳纸：上白270元/令
*i|'h7n(p.M0图腾cg博客&N'Q']].t U-R
中纸：360元/令图腾cg博客v| S-^8R|
%puJ%Z&o
f0 下纸：240元/令
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9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：图腾cg博客\&ER?C
图腾cg博客b _ x"Ed5y
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
;j-zcKs'u0
1E,u+KZ'Z/`5p+t*\I0 例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？图腾cg博客h @'m^e:y5e
图腾cg博客J L$N,W2LN!s
用80克纸应选正度和大度呢？图腾cg博客4m
w#o#g0?%qW C
图腾cg博客[5D xx p4z
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
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X+t[5Ubg)z
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)图腾cg博客(O
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图腾cg博客?:~{
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88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)图腾cg博客$b E-S DP y8Tc8h
图腾cg博客%h C*I.i4Gg
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
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nh-`;`+N/e2N"WL0 大度：0.03元/张图腾cg博客 D#\2oI u"e1N C
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i ~0 正度：0.0327元/张图腾cg博客!]8Sj/Nu'Z?
图腾cg博客.b AA-}:n N
(以上价是通过上述公式计算结果)图腾cg博客F1B!vQ,aX XPw$N
图腾cg博客d8|"F Zx/^
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应选用大度纸作印刷纸张。图腾cg博客*wYI+~3x J
nv C%Q
^R} le0 10.如何学会拼版上机？
3Rx niu2u0图腾cg博客-O'{0U y0I)P
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。图腾cg博客V!AEv+Z-R h
-s"M
s T7}S {U0 例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm图腾cg博客%e?&Y5[}0c7m
#r!Y+F%}? t*m0 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm图腾cg博客M5X9g)Y%I t1L cXi
图腾cg博客`jXe t|a
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
8t ~2l$~G
{;dBG0图腾cg博客ZM I8I~-V*t
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
什么叫印前费用？包括哪些？图腾cg博客R2^(qQJo^&J1_
3~
SEZa o)j;S4S0 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。图腾cg博客!y ~Jbm F2F(c
I#N*g'S/Qx C2GUd Y0 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。图腾cg博客,Bh#n-EyI)]
R Sp/_J0 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。图腾cg博客't6zS-Y'Cz l
5M5~;I Z"Zh y4]0 12.怎样算开机费？
&k8I6aHU!Q's0图腾cg博客h r0b)nO0af D"z:p5K
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费图腾cg博客T&n6s*T` q7rc8M
图腾cg博客S4`,LZ a U?b&X4ct
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
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双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开图腾cg博客n/n5AicT i BP:B
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四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
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单色机：
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四开机：100元—200元1张板/1万张16开
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六开机：50—100元1张板/1万张16开图腾cg博客7It)o&|_Sp
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八开机：50—80元1张板/1万张16开图腾cg博客6T&]-a
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图腾cg博客w8t,l%Di {rM
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费
R"eH+U"_%Xc | j0图腾cg博客7r)P&k@B
13.印前费用报价？图腾cg博客 n1a;f2Nr.O
)T(f1k] f0N|0 A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
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制作费：130—200元/P包打样.胶片图腾cg博客 U i N:a:x$j
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图腾cg博客hMy Pa D
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
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t[R8T.I*Q T0 B：胶片.硫酸纸费用：
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UF.Y b&B,P mY0 一个P进口胶片10元；国产8元/P图腾cg博客&A6c6KPa$QqV
y'l!^ |%W1R:o0 一个P硫酸纸2.00元/P
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喷墨打样：一个P15—20元图腾cg博客1S H6Z7h sO
图腾cg博客1O3C Ix L$g m
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
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14.印后费用报价？图腾cg博客j~ Oyq9Q-Hy4U
图腾cg博客.z1x
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A.过塑费：图腾cg博客Zl%]/Z8}8\ X}
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光胶对开大0.26
__ih*a\ ^0 光胶对开正0.23
图腾cg博客,b1O&k#{!K,QE*lF!Wf4K
光胶四开大0.14图腾cg博客kB['e/z#QZ` ask
光胶四开正0.12
g9LC-p i:t'U0 光胶六开大0.14图腾cg博客7Y8Yv4~3Xv/G'e
光胶六开正0.12
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XZ2T0 光胶八开正0.12
$@4t k;C*VL*^*R4K0 哑胶对开大0.35图腾cg博客EK&Z\,P1J _
哑胶对开正0.31
图腾cg博客tl%^*G4q/j Qc jY;N
哑胶四开大0.15
w+bW5mZ H%|%e w0 哑胶四开正0.14
图腾cg博客'Osb4jJ(aej6E S
哑胶六开大0.19图腾cg博客 UWz&h'] G&y O
哑胶六开正0.17
8nC$_l}LH8d0 哑胶八开大0.11图腾cg博客'~8d){7X%K.GUN!H*k
哑胶八开正0.10
Of:H[Q2] @9hq0图腾cg博客
Kdu }*f
B.粘信封和文件袋价格：
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2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元图腾cg博客Au3[C.s Vo
h(_OCV0 9号封每个0.025元图腾cg博客0a'^[L~0`p
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o'L%ir)Z b'~0 手挽袋0.40元/个图腾cg博客9^3Xfe5h$X6}
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e,e3O4N6vb e)Xb0 加啤板50—80元图腾cg博客]0o&|8XrO}
sV O&]%h r l$C0 文件袋.档案袋0.15元/个图腾cg博客3^*f6fg0h^
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C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？图腾cg博客i O$Mq ol
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图腾cg博客]8z*Q s*T+Ac hpnD
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘图腾cg博客S YUb PU
图腾cg博客gb4q4X\2tG
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
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$R/_AoAH I2i{0^F0 一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
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E.打号码
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-c(Gl*`7i0 一个印次0.02—0.03元/印次图腾cg博客 @+t*Mcw5r!w)h
d*H4q@ a
Vn0 F.啤工费：图腾cg博客M km#UE:Jk
0.02—0.05元/印次图腾cg博客!@jx/[m \F
图腾cg博客 {9K4_ b[]y9i A
加板费30—200元/个板
RK(V C/Eg0图腾cg博客:c;G1d&x1p/D`
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
税率计算：图腾cg博客LB8L
m"G%o t y
图腾cg博客 ]!lfevx*J(Z
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
o'W?4jW+h Q0S)F0
U#Z1S u:Pg d+c e0 总货款+10%=含税货款图腾cg博客$IP p:A_
b E#C!{F^,_,q`Y5t0 例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
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16.熟记印刷设备图腾cg博客q_q,M+Rl
图腾cg博客q4{ x:syi a(y
及印前印后规格和名称：图腾cg博客J)_},Mr;GC uyH
图腾cg博客 c0f;p e2A9n }W4j
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
bv R&c+K @-{0图腾cg博客(Q8k Qd&K!M7v,_+v
j7J
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；图腾cg博客"m Uz&[I*H
R
图腾cg博客8a#g E5xs{vd
对开机.四开机.六开机.八开机图腾cg博客;Oeh#MS~R
s c DL0B)@o(H0 四开机和对开机又分单色.双色.四色。
YD P uZ(K0
K2yv y ~"k Uc0 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
)]? a%O/c0 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。图腾cg博客 }T I#O(k"{+r6R
7w6Q%C(p,]0z"L0 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。图腾cg博客r_/n*D Rx7X
图腾cg博客4ON)g}F`&o'e
印前设备：
+?N _} K
o8`7W lC|0图腾cg博客 uD[5NPN0Z7CPa
胶版发排机 \打样机 \苹果电脑 \彩喷机 \激光机扫描仪等。图腾cg博客 Dp#fXl4O
图腾cg博客
B^S6d\ U6U.I x2AB
印后设备：
'geJY7{s%e0图腾cg博客V P$q s/M2^7yZ
啤板机 \拆页机 \切纸机 \烫金机 \压纹机 \凸凹机 \打码机 \捡联机 \过塑机 \装订机等一些印后加工设备。图腾cg博客+n2u kM T%F~
v%_!Z%M3R*N"aV0 其它印刷设备：图腾cg博客T8m qa
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图腾cg博客.?Wz Pj1l|;[:P
不干胶印刷专业机 \电脑专用联单印刷机 \名片专用机 \速印机 \复印机 \包装 \纸箱印刷机等。图腾cg博客c
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Z0I(clHm,TuA0 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
'Ph.J:i1n#?W0
"c'q-H-T0{ob0 (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
v ~!s/OB M:{0图腾cg博客VO mpyh*A;IF,`wA
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
I2Rv*uO$I0
g zxE C^y0 (3).计算器.圈尺.手机及手提包。
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YM)E,ex
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。图腾cg博客.d3^ATs!X%c:D$F
3X8U~,q,MH y}^s0 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
报价汇集总公式：
!w v C\3`1`0
tdCq9F"n.H(J0~;{0 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
!k5J;u9g1g.J&d8s0
\?xM{{ A8`0M0 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
)t?RzK!X%s0图腾cg博客"[PLP.x A \
其总报价公式是：
D;^:M%dR4mm0
z8w y ]8T0 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)图腾cg博客H0D6h UI%I
p|8V
2w U _8v w/n ?0 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。图腾cg博客 Sm
pi,_ }$b `;_
6I)]!t g1hz X0 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。图腾cg博客dX w
S+p,xQ
图腾cg博客O)B T3v/T X/k!xM
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)图腾cg博客YA f*E&u x9H
图腾cg博客i9nT+i#~X6[G(d
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
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H6A0 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元图腾cg博客3W[9Ccl
图腾cg博客v;d+p5u6Vz$qY o&F
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
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u*B%N B
u3CX-UN0
| U\/xmlZ0 (4).开机费：2500元
.cK5K;zw*u&_ ykw0图腾cg博客 @'jn*qQ]
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元图腾cg博客"sZPm RF
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400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
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合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元图腾cg博客"sZPm RF
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